Piața imobiliară a fost foarte strânsă de mulți ani. Este dificil să vă vindeți proprietatea, deoarece concurența este atât de acerbă. Pentru a optimiza vânzarea casei sau apartamentului dvs., a apărut o tehnică: home staging .
Amenajarea la domiciliu poate fi comparată cu schimbarea unei case sau a unui apartament, însoțită de decorațiuni interioare și renovare. Ce este exact? La ce se folosește stagiul la domiciliu?
Home staging își are originea în criza imobiliară
Home staging este un concept născut în Statele Unite în anii 1970 într-un context de criză imobiliară. Confruntată cu dificultățile soțului agentului imobiliar de a-și vinde proprietatea, Barbara Schwarz, designer de interior, a avut ideea de a-și pune abilitățile în slujba agenției soțului ei, decorând și amenajând casele din vânzare. Tehnica sa de vânzare a avut imediat un mare succes, care este și astăzi relevant.
Home staging: o tehnică de a vinde rapid și bine
Home staging constă în evaluarea unei proprietăți pentru a o vinde cât mai curând posibil și, dacă este posibil, la cel mai bun preț. Home staging este o formă de marketing imobiliar. Evaluarea unei proprietăți datorită tehnicii de montare la domiciliu este, de fapt, o face atractivă și o face să corespundă modului de viață al celui mai mare număr de oameni pentru a atrage aproape sigur potențialii cumpărători care o vizitează și, în cele mai bune cazuri, , provoacă un fulger. Este o etapă a imobilelor care este perceptibilă la prima vedere, știind că este obișnuit să se spună în lumea imobiliară că un cumpărător se hotărăște în primele 90 de secunde de vizită.
Scopul organizării la domiciliu este de a evidenția existența unei case sau a unui apartament și nu de a ascunde imperfecțiunile acesteia, de exemplu prin utilizarea de metri pătrați neutilizați anterior sau prin favorizarea unei anumite luminozități adaptate la o anumită cameră. Pe de altă parte, nu este vorba de a începe lucrări mari, cum ar fi doborârea unei partiții sau instalarea de geamuri duble.
Punerea în scenă la domiciliu are mult de-a face cu decorarea și gusturile la modă. Obiectivul principal al acestei tehnici este de a favoriza spațiul, de a elimina orice poate împiedica vizual percepția viitorului cumpărător precum tapet decolorat, camere aglomerate sau chiar mobilier impunător. Amenajarea la domiciliu se poate traduce concret într-o nouă amenajare a mobilierului, prin instalarea unei noi vopsele în anumite camere sau, de exemplu, printr-o armonizare a culorilor și a materialelor. Acest concept are, de asemenea, ca principiu de bază să înfrumusețeze un bun la un cost mai mic pentru a-l revinde.
Apeluri la domiciliu pentru profesioniști: stagieri la domiciliu
Confruntat cu entuziasmul indivizilor pentru organizarea la domiciliu, în special datorită difuzării unui program de televiziune pe piața imobiliară cu multă participare, „Casa de vânzare”, care a făcut cunoscută în Franța organizarea acasă, profesioniști specializați în această tehnică din vânzările de bunuri imobiliare, repartizarea casei , s-au multiplicat Acestea evidențiază perioadele mai rapide pentru vânzarea de bunuri imobiliare care trec prin stagierea la domiciliu. Stageriile la domiciliu lucrează de cele mai multe ori în parteneriat cu agenții imobiliare.
Eșalonatorii de la domiciliu călătoresc mai întâi pentru a stabili un diagnostic al proprietății de vânzare în timpul căruia detectează imperfecțiuni, cum ar fi, de exemplu, întrerupătoarele care nu mai funcționează sau prizele electrice defecte. Eșalonarea la domiciliu se concentrează apoi pe curățarea casei pentru a o face cât mai neutră posibil. Spuneți adio fotografiilor de familie, colecțiilor expuse pe rafturile din sufragerie, mobilierului prea impunător etc. Serviciul unui home stager poate varia de la diagnostic la recomandări sau la efectuarea de lucrări de îmbunătățire a proprietății. Acest profesionist își definește cel mai adesea remunerația în raport cu prețul de vânzare al proprietății, 1 până la 2% din valoarea acesteia.
- A se vedea, de asemenea, înscenarea în grădină